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范冰于《增长黑客》四大看点(2)

来源:未知 编辑:狂奔小蚂蚁 时间:2016-01-05 00:06:39 阅读:
  生活中非常多的产品可能没有需求,没有人用,为什么?有几种原因,一个是创始人个人情怀,会有潜藏的因素。另一个是很多技术人手上某种技术很牛,商业化之后,自己想到一个跟现实的连接点,没有投放到市场。
  我刚毕业的时候做WIFI万能钥匙,毕业之前我觉得我是极客型的产品经理,看各种科技新闻、花边新闻,苹果公司和谷歌股价波动分析胸有成竹。我后来发现我用这种眼光做产品,用户根本不买单,有的东西你觉得英文字体比较优雅就用英文。作为一个极客产品经理,现实生活中用户是这样的:我去很多城市之后发现,王宝强包在三四线县这些地方卖的非常好。这个头发沙马特大家非常熟悉。做技术和产品不要闭门造车,去大众当中看看。特别是做大众产品,现场走访一下。
  我之前做过效率工具,中国的大众用户更需要不是省时间,而是杀时间。大家很多时间在空耗玩手机,你会发现真正好的排名基本都是娱乐休闲社交类,帮你提高效率的工具很少。B站注册用户,有朋友抓数据用户所在地最多不是互联网城市北京、上海,是广州、成都、武汉、杭州、南京。这个可能是跟第一点相关,内陆城市平时休闲文化娱乐生活比较匮乏,另外一个就是时间多,成都、武汉比较著名比较闲,比较注重生活品质的城市。
  95后几乎不用微信,你跟他说微信号码是什么,他说微信老人用的,我们用QQ。女神用户很少使用一键标为已读功能。我之前做社交产品觉得女神肯定怕骚扰,用一键标为已读,但是实际女神很少用。你问她好不好?她说好,但是她们不怎么用。她们互相之间有攀比心理,今天哪怕是骚扰消息,有300人发消息,她把数字留在那,交流的时候假装掏出时被人骚扰了。有很多超越一切常理,大家可以关注一下。
  增长黑客的特征?
  第一个特征是简单。在座很多做架构,不需要花很多时间去打磨一个完整的产品,很多时候做一个大众产品考虑一年之后,你的用户或者超高自由度管理后台没有什么用,可能两个月之后你的产品没有人用,或一个月之后风云突变。APP用尽量简单低成本的方式实现商业价值,甚至微信公众平台符号都可以做这个,所有目的都是实现商业价值。
  之前有朋友用微信开发MVP,不需要考虑人群覆盖,使用习惯现成。无须考虑平台适配,设计用户界面,用微信验证产品之后,微信本身跟服务器打推,MVP上线之后还可以连上,这是我琢磨用微信MVP比较成功的原因。输入一个关键词,输出一个结果,可以用微信来做。
  增长黑客第二个特征是极客,之前我做一个社交产品,仿Tinder,随机显示附近用户某个大头像,喜欢可以点爱心按纽,不喜欢可以点叉,如果都点爱心,可以进入更多功能。也可以点追TA,短期内多了很多用户头像。我们想了很多方式,包括邀请亲朋好友试用,两天邀请40个都流失了,他们只是卖面子给你,并非目标人群。花钱请学生、模特、网红,这个成本很高,他们也很挑,教育成本较高,持续激励他,新鲜感过了就不用了。最后能不能在社交网站做抓取,抓取很不容易,怎么办?我发现某唱歌产品,分享链接,别人点开链接之后可以到第一页面。左边是唱歌大头像,一看这个大头像我觉得好象有门,后来我们试着看它的源代码。试着换了几个数字,发现都是新的头像。就这样欢快的跑着,大概半个小时之后进来了一些头像,把这些头像放到自己产品里之后,早期就可以解决了。这些都是内测阶段做的这些事,用户平均用多久,每天点多少赞,留存率怎样。上线之后把这些都除掉,真实的用户进入之后喜欢很多人,反过来没有人喜欢你,这些受挫性很强,我们把这些假数据都删除了。
  学会把握用户心理?
  需要用广告营销更加了解用户,了解用户心理很多时候事半功倍。我之前在上海的时候做了一个网盘,到2012年底打算好好推广这个产品,之前在开发没有做很多声音。我们希望通过低成本的方式推这个产品,当时市场有很多竞品,本身很难自发传播。我想破脑袋考虑能做什么呢?首先我们觉得在2012年做的东西一定要赶上好时间点,我们选择2012世界末日,不是辞旧迎新,不是圣诞节,大家都在做的东西。世界末日是不太好的概念,当时团队做了一个叫世界末日主题,怎么跟产品结合呢?2012世界末日,整个世界要毁灭,人类已经不存在,我们还创业什么?做什么互联网产品?做这些东西没有意义,我们做了一个云诺,需要云存储、需要空间,你要多少空间,我们送多少空间。我们策划了免费送空间的模式,以前觉得成本太高,其实不是这样的。我们当时敢做这样的事,作为存储产品,用户没有在存储产品上传东西的时候,没有占用带宽和硬盘。后来我们发现大部分用户用的产品都在一个基础线之下,真正传TB、GB的非常非常少。这个成本我们负担得起就玩了。我们快速做了这个页面,功能就是你要多少数字,把这个数字加出来,点确认,自动到你的账户上。二次传播、三次传播做的更好。

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