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范冰于《增长黑客》四大看点

来源:未知 编辑:狂奔小蚂蚁 时间:2016-01-05 00:06:39 阅读:
  《增长黑客》作者范冰受邀参加本次会议并发表演讲,范冰网名XDash,是北京乐游星空科技有限公司合伙人;二次元动漫项目“高能贩”产品总监。曾任职盛大创新院,担任“WiFi万能钥匙”产品经理。中国最早的个人站长及共享软件开发者,科技博客“同步控”创始人。
  范冰表示,他本身在创业,需要通过低成本的手段使自己的产品获得增长。《增长黑客》一边学习,一边作为副产品输出。他在演讲中着重介绍了《增长黑客》的概念和主要内容。
  增长黑客的由来?
  什么是增长黑客?没有官方的定义,我写这本书之后对它的定义是这样,这是以数据驱动营销,以市场指导产品,通过技术化手段贯彻增长目标的一群人。现在很多人做产品是开发一个东西,剩下交给市场,在后台用钱用资源砸出来,这是老旧的观念。通过产品,让产品自己说话,让产品自己有增长的方式,基本都是通过零成本。
  我们有一个模型是AARRR流量转化漏斗模型。这个模型最底层的塔基是获取用户的概念。广告宣传之后,用户下到一个产品打开就获得一个新用户。如果一个社交产品,用户只是安装,没有跟任何人加好友,这不是一个有效激活用户。如果是电商产品,用户浏览非常多页面,没有转化下单也不是被激活用户。激活环节就是告诉用户你应该做什么,干什么,在哪里填表单和下单,用户完成这个行为之后才是真正的激活用户。第三是提高留存率,第一天下单第二天没有留存,说明做的性能不够好,用户发现竞争对手更好用,投入他的怀抱。获取收入更往上一层是病毒是传播。倒过来看就像漏斗,会越来越少,做宣传之后一万人下载你的产品,三千人被成功激活,他们之中只有一千人留存下来,两百人付费成为你忠实的用户,五十人积极为你做宣传。优化这其中每个环节,让漏斗漏到下一个环节的人尽可能多,沉淀下来尽可能多的用户,通过这波用户作为病毒传播的种子,获得更多的用户。这是大概的工作流程。
  市场有很多案例,常规我不说了。什么类型的手段呢?第一种是工具技术创新,现在整个行业内都在唱衰PC流量,说流量从PC转移动互联网。英国著名纸媒通过工具的使用,反而PC网流量上升30%,这个工具本身是能够监测这些作者写作文章的热度,这个文章有上升趋势就到首页,对文章进行自动优化,这是比较常用工具类的手段。
  接下来产品本身,HEROES跟DOTA差不多,英雄联盟差不多。这个新出的角色就是双头巨魔,两个玩家共同操作。怎么获得这个角色?必须先参加爆雪活动,在活动上会有第一个角色。线下跟拿到一个头的玩家交流互动,两个人组队打两场,获得另外一个头。玩家之间要互相组队,才能让越来越多的人获得这个角色,就是产品自身去吸引玩家,加好友,互相互动,这是另外一种传播方式。
  QQ音乐出了一个新的图片,歌词海报,可以选择特别有名的两个歌词,配上很有逼格的照片形成海报,可以分享到朋友圈。以前你分享音乐和标题,朋友点击不知道你要表达什么。做这个东西,发朋友圈,点开拍个图,可以更快的传达,降低消费者的成本。他们做了产品体外的病毒循环,在尾部做小测试。你可以判断网络红人身份,可以判断自己上辈子是谁。他们要看最后的测试结果必须把这个东西转发出去,转发的过程吸引了其他更多的闺蜜,让他们获得更多的用户。
  还有一个盈利模式的创新,Dropbox,花钱买更多空间。怎么样让别人更多花钱呢?一个新产品CAROUSEL,自动把手机相册的照片同步到Dropbox,大家说手机照片太多,空间不够用。这个自动备份很好用,手机的照片可以删掉,看上去是非常美好的产品。他偷偷给你温柔一刀,照片在我的空间,一次几百兆的照片,Dropbox很快被填满了,这个时候除了做活动,各种任务,就是直接充值花钱成为它的高级会员,有更多的空间。
  如何成为增长黑客?
  增长黑客需要三个,明家、极客、广告狂人。什么是发明家?他们必须要创造出别人爱用能用的产品。有什么看起来非常牛逼,但没什么卵用的产品?二战时候前苏联训练狗,给狗身上捆好炸药,平时训练,一旦上了战场之后,会有各种不确定性情况。狗上了战场被各种情况惊吓到,会冲向自己更加亲密的人,会冲向自己的队友,队友炸了。比如自己玩手枪,打不到正前方的目标。比如这个手电筒在有光线的地方会亮,没有光线的地方不会亮。

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