增长黑客里面讲到的重要的数据指标
来源：未知
编辑：狂奔小蚂蚁
时间：2016-01-05 00:00:32
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增长黑客里面讲到的重要的数据指标：
1.避免被用户口头意见带到沟里的另一种方法是，不要问他们喜欢什么，而是看他们是否愿意为某项功能付费。
2.AARRR(2A3R)转化漏洞模型：Acquisition 获取用户 -> Activation 激发活跃 -> Retention 提高留存 -> Revenue 增加收入 -> Referral 传播推荐
3.MVP（Minimum Viable Product）三大必备模块： 反馈渠道、公告看板、自动升级和使用行为统计
增长黑客应当关注的常用指标：
网站类产品常用指标：
1.页面浏览量（Page View)
2.独立访问者（Unique Visitor）
3.访问数（Visit）
4.着陆页（Landing Page）
5.退出页（Exit Page）
6.跳出率（Bounce Rate）
7.展现数（Impressions）
8.服务器打点数（Hit）
9.转化率（Conversion Rate）
10.停留时间（Duration）
11.初访者（New Visitor）
12.回访者（Return Visitor）
13.访问来源（Referrer）
14.其它属性 -> 有的第三方统计工具可结合自身收集的其他数据。获取访问者进一步的信息，如地域分布、系统环境、性别比例、年龄分布、学历分布、职业分布等
软件及移动应用类产品常用指标：
1.新增用户数（New Users）
2.活跃用户数（Active Users）
3.升级用户数（Updated Users）
4.留存率（Retention Rate）
5.总用户数（Total Users）
6.单次使用时长（Duration）
7.平均单次使用市场（Average Ruration）
8.使用间隔（Interval）
9.转化率（Conversion Rate）
10.K 因子（K-Factor）
11.每用户平均收益（Average Revenue Per User, ARPU）
12.每付费用户平均收益（Average Revenue Per Paid User, ARPPU）
13.月付费率（Monthly Payment Ratio, MPR）
14.生命周期价值（Life Time Value, LTV）
Acquisition(获取):用户来到你的产品或网站通过一些明显的渠道（电视、短信、邮件、seo、sem、社交媒体、PR、博客、活动、内容）
Activation（激活）：用户享受第一次体验：快乐的经历（首页、登陆页、产品特性）
Retention（保留）：用户第一次体验后多次返回（博客、RSS订阅、新消息推送）
Referral（推荐）：用户非常喜欢你的产品并推荐给其他人（邮件、病毒循环）
Revenue（收益）：用户表现出一些付费行为（广告、电子商务、订阅、购买）
为什么要成为一个WEB2.0企业家？
低成本
大量用户
线上广告/电子商务
网络指标（这个翻译得不好，不知道什么意思）
赚钱
你的商业模式是什么？
1获取用户（=Acquisition,Referral）
2推动用户使用，形成习惯（=Activation，Retention）
3赚去利益（=Revence）
注意：最终需要用户/用户形成习惯>钱
角色：创始人/CEO
Q：什么是度量？为什么？
A：关注关键的少数可控制的、可行的度量。
（如果你不根据这个度量去做出决策，这是不可行的）
猜测用户的生命周期
关注3-5个转化指标
测试，度量，不断提高
把各指标授权给每一个人，同时自己要跟踪
角色：产品/工程师
Q：建立什么？为什么？
A：建立能提高转化的特征/功能
线框模型=转化步骤
测试，A/B测试，快速迭代（每天/每周）
为了提高转化不断优化（80%在已有的功能上优化，20%对新功能进行提升）
角色：市场/营销
Q：什么渠道?哪些用户？为什么？
A：高曝光、低成本、高转化率
设计以及测试多元化市场渠道+活动
选择以及关注表现得最好的渠道和主题
为转化率而不断优化，而不仅仅是登陆页和网站
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