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如何看待增长黑客?(5)

来源:未知 编辑:狂奔小蚂蚁 时间:2016-01-04 23:57:45 阅读:
  达人模式:对于推广来说,我们找到受众中的达人乃至明星进驻,便会引起“达人经济”模式。大家所熟知的明星代言、明星进驻只是其中一种。《引爆点》中也有详细描述过类似的场景——“个别人物法则”,这部分达人应该是在某一圈子里具有一定影响力的,且范围较广。如果早起拉入,可以获得来自他们更好的建议,在这之后,由他们的影响力推动,能够带来更能多的用户增长。或者拉入“伪达人”,通过数据的导入,形成一种达人氛围。例如,主打异性之间社交的产品可以通过倒入“美女用户”来吸引更多的男性等。
  下面按章节来总结。
  第一章:初创企业中,大部分人都会失败,上线之后的内容并没有如预期一样发生井喷式的增长。增长黑客由此产生,各种指标是他们关注的对象,同时必须了解产品的核心价值。在实现增长目标之前,首先要知道问题,设定一个清晰可量化的目标,因为在知道什么是你最想要的东西之前,你永远无法得到它。“AARRR”转化漏斗模型:1、获取用户:通过活动和推广的各种渠道让潜在的用户来使用产品;2、激发活跃:进来了之后,需要引导用户完成一系列的事情,让用户有事可做;3、提高留存:我们做的不是“一锤子买卖”,我们需要把用户留下来,增加用户粘性;4、增加收入:资本逐利,需要找到适合产品的盈利模式;5、传播推荐:巧妙拉动更多的潜在用户。后面依次列举了例子证明模型,最重要的还是数据,让每一次增长任务可量化。对于一些财大气粗的初创公司,一上来就烧钱并不明智。增长黑客可以找到被低估的低成本有效增长途径。这之间的关系有点像内存与高速缓存之间的关系:烧钱像高速缓存,花费多,速度快;低成本有效途径像内存,花费相对少,速度慢。两者结合起来使用,效果应该更好。
  第二章:专注于某一功能,而不要使整个产品太过庞杂。需求不是我们主观臆想的,我们需要通过实验、用户的选择来考核这个需求是不是真实、刚需、市场大!判断的过程就是精益创业,用最小化可行性方案做出来,实现最核心的功能。收到反馈之后评估需求,再不断地迭代更新。
  第三章:1、筛选种子用户,从这些忠实的用户中得到反馈。这些反馈的意见需要我们继续进行精益创业的方式来验证。2、各平台之间的转发,分享可以提高曝光率并引起回流。3、内容营销:吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化。并根据多个例子提出了一些技巧,例如,提高app store的评分、捆绑下载、提高在搜索引擎中的曝光率等。4、文案撰写的8个点:简要概述、话题事件、核心特色、主要功能、团队访谈、未来计划、推广活动、转化引导。
  第四章:A/B测试的一些实施案例及方法,其中最需要注意的是单一变量原则。降低用户活跃门槛、游戏化、机器人——自动化运营。
  【增长黑客】开篇交代了增长黑客的特质,定位以及需要点开的技能点,然后按部就班地给读者描绘了增长黑客的五个必备技能,最后是几个经典案例,内容翔实干货满满。
  数据驱动。一个研究创新的朋友告诉我,创新分成好多种,随着数据的可靠性不断提高,分析工具日益优化和互联网的普及,现在最稳妥也最流行的创新方式就是数据驱动的创新。说实话作为一个门外汉,我一直以为有超神战绩的产品推广是几个市场营销人员,开个小会一拍桌子,就开始推了。读了书才发现,从最开始确定产品的主要功能开始,到后来推广,再到升级一直是以数据为动力在进行调整,左右方向,控制力度。就我个人而言,在以后的学习数据分析的过程中,要适当掌握其他类型的分析方法和理论了,不能只局限于经济类。
  产品即核心。一方面是要有真正好的产品,叮咚社区陨落的例子实在是太血淋淋,用户来看也要留住用户才行;另一方面,要懂产品,明白定位,核心功能,较之竟品的优势等产品的方方面面。懂产品联系用户需求才能知道怎样有效推广,知道哪些功能可以调整,调整到什么程度,当来自数据的信息有明确反馈的时候,才能进行有的放矢地进行调整,以更好地适应竞争。
  用细节撬动未来。这应该是我阅读增长黑客最最兴奋的点了。增长黑客的概念是给那些通过各种奇技淫巧的方式来使产品获取稳定用户增长的公司准备的。书中的例子丰富而有趣,也给了我另一种启发:一个细小的变动也可能变成撬动地球的杠杆。以互联网为依托任何一个足以打动人心的细节都有机会借助社交红利传播到挑战想象的程度,只要能在纷繁复杂的表象中,抽丝剥茧,挑出本质。当然这还是很难的。

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