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如何看待增长黑客?

来源:未知 编辑:狂奔小蚂蚁 时间:2016-01-04 23:57:45 阅读:
  “增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈,最早是由互联网创业者Sean Ellis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色,主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标,而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素,提出基于产品本身的改造和开发策略,以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说,就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。
  阅读《增长黑客》第一章节:
  1>增长黑客产生的诱因
  产品的成功离不开强有力的市场推广,对于大公司而言,各种资源信手拈来,砸钱、拼人脉等方法抢占主流市场,买断广告位,电视广告、公交站台、地铁扶手、电梯乃至人们生活的各个角落。但是对于创业初期的公司,没有这个能力来进行"暴力推广"。他们需要的是低投入,高回报的推广。因此,就需要有一种职业或者能力来研究这种增长用户的方法,用这种方法工作的人被称为“增长黑客”。
  2>增长黑客能带来什么价值
  增长黑客:以数据驱动营销、以市场知道产品、了解技术、深谙用户心理、擅长发挥创意、绕过限制、通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。
  AARRR 转化漏斗模型:Acquisition(获取用户)、Activation(激发活跃)、Retention(提高留存)、Revenue(增加收入)、Referral(传播推荐)。
  从获取用户到传播,增长黑客的价值正是通过不断地“头脑风暴-排定优先级-测试-分析-常态化部署”来优化产品策略,减少这当中每个环节的不必要损耗,提高转化效率,从而不断扩大自己用户群体的数量和质量。
  3>增长黑客的辨识和成长
  增长黑客所具备的能力:数据为王、专注目标、关注细节、富于创意、信息通透,以及具备技术、产品、商业在内的专业技能。
  增长黑客还需要对所研究的项目有一定的兴趣,要有效并且高效的过滤和筛选出有用的信息,要充满好奇心,要发掘和利用资源,要有对团队成员的影响力,要有空杯心态,要内心强大,要把控全局的情况下对事关转化的细节有严苛的要求,要大胆试错。
  第一章 描述增长黑客的概念崛起,职责特质,数据分析(定性分析和定向分析)对于增长黑客的重要性,企业如何招聘合格的增长黑客,我们又如何成为增长黑客,以及增长黑客的辅助工具
  针对如何成为增长黑客,我觉得如果个人能力不能全面的吻合,那么创业团队则可以集结几个人的力量,比如市场推广人员他可能不具备开发能力,但是他们可能在某些思路或者想法上面具备增长黑客的特质,所以我们要时刻跟不同部门的人交流,从而可能会激发适合自己产品数据的增长方式和途径
  中间会穿插一些长短描述的优质案例
  第二章整体描述如何通过最简单最低成本的方法验证出某一领域的市场潜力,从而通过数据反馈等诞生出有市场有需求的产品,从而才会有更加长远的道路,才会涉及漏斗某型,否则一切都是徒劳与耗费
  1、通过Instagram的重生案例阐述了产品好坏不能通过不断的叠加功能,使之无所不能,具备包罗万象的服务。而应该抓住一到两个核心功能,把之用心做精做专,用户买单才是王道
  2、创业是一场关于适者生存的进化,我们需要做的就是不断的试错和收集需求和反馈信息,找到真正适合自己的PMF状态,从而真正的做到有市场,被用户所需要,成为一个真正的有潜力的好产品,不要为了创业而创业。
  3、要明白耗费时间和浪费时间的本质,一定要确保产品达到pmf状态在大力推广,否则缺乏成熟产品作为依托,在强力的推广也然并卵,伤害的只是用户,而伤害用户的本质则是内耗。
  4、辨别真假需求,需求的迫切度,需求量以及市场潜力,需求的变现能力这些才是催生产品的第一原动力,而不是个人的主观臆断,否则后面的路会很难运行。不断的通过需求分析让产品和市场得以契合,真正的做到产品可以满足用户的某些方面的需求,当然需求不会脱离于人性!
  5、MVP则是最低成本最聪明的验证产品需求的一个概念,同样可以不断反复收集用户反馈,从而进行快速迭代,最后找到适合自己的PMF状态,在花费精力成本去大量投入。在现阶段微信公众平台则是一个比较好的验证平台。如果之后很多同类涌入这个领域去刮分这个盘子,那证明你没有看错,之后就看各自的路怎么走了,如何可以占领最大的市场份额。

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