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增长黑客读后感?

来源:知乎 编辑:知乎 时间:2016-01-04 23:43:16 阅读:
  本周读完了范冰的《增长黑客》,里面提供了大量的互联网运营案例,这里做索引供大家参考。
  1. 按惯例,还是先来一剂鸡汤。
  总的来说,一路野蛮生长,跌跌撞撞,体内吸收了不少“混乱”的能量。然而那些在当初看来任性妄为、无足轻重的经历,终将在某一日连点成线,开花结果。正如乔布斯在斯坦福毕业典礼上的演讲:“你不可能从现在预测到未来,只有回头看时,才会发现事物之间的联系。所以你必须相信,那些生命中点点滴滴,将会在你未来的生命里,以某种方式串联起来。你必须始终相信一些东西——你的勇气、宿命、生活、姻缘,随便什么,它们将给你追寻内心真正所想的自信,带你走离平凡,变得与众不同。”
  2. 增长黑客常用的工具箱。Google Analytics;Mixpanel;KissMetircs;UserCycle;Customer.io;Optimize.ly;Basecamp(37signal的项目管理软件)
  3. PMF:Marc Andreessen将“产品与市场相契合”的这一状态称为PMF(Product/Market Fit)。在达成PMF之前,过早的推广和过多的优化都是不必要的。创造正确的产品也是“增长黑客”的第一个步骤。
  4. 最小化可行产品。在市场不确定的情况下,贸然倾尽全力投入资源大规模进入是危险的。验证产品方向是否可行,可以通过“更聪明”的办法来完成。这就是硅谷作家艾Eric Ries在《精益创业》中提到的(Minimum Viable Product,简称MVP)的概念。MVP就是将产品原型用最简洁的实现方式开发出来,过滤掉冗余杂音和高级特性,快速投放市场让目标用户上手使用,然后通过不断地听取反馈掌握有价值的信息,由此对产品原型迭代优化。MVP的一个很好的实现方式是微信公众号,比如各大app的微信服务号,就是一个app。
  5. 内容营销。根据美国内容营销协会(content marketing institute)的定义,内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群、改变或强化目标人群的行为,以产生商业化目的的营销方式。
  内容营销的注意事项1)知道你的目标受众是谁;2)打造一台内容持续输出的引擎;3)撰写耸动的标题;4)保证文章长度;5)鼓励受众参与互动;6)选择合适的发布渠道。
  6. 捆绑下载。豌豆荚设计的下载思路非常神奇,用户在搜索某些热门应用的时候,下载的其实是特定的豌豆荚安装包。打开后自动开始下载这款热门应用。为了弥补从浏览器到应用内的锻炼,豌豆荚为每一个应用都开发了不同版本的安装包。比如zmbz_wandoujia.apk就是豌豆荚专门为“最美壁纸”这个应用设计的安装包。
  7.一个功能明确、转化率较高的网站,必须让用户在第一时间明白它的作用和价值,并且用最醒目的方式呈现出接下来要做的动作,尽可能排除与核心目标无关的其他要素,减少无意义的视觉干扰,即“别让用户思考”。
  8. 重定向“Retargeting”在线广告技术。首先你需要在网站里插入一段追踪代码,当用户进入该页面后,代码就会在他们的电脑里植入一个cookie,它会标记出用户身份和感兴趣的商品信息。当这个用户访问其他网站时,只要该网站加入了 重定向广告联盟,就有资格读取出cookie中记录的用户身份和商品信息,并将动态的广告位“掉包”成用户感兴趣的商品广告。这里的重定向广告联盟泛指第三方的重定向广告服务商,如adrool、retargter、chango,也包括像google adwords这样专业的展示广告功能。
  9. 以前总看雷达图而不明觉厉,今天看了百姓网对于他们电话销售团队的KPI考核图才知道这种图最大的作用是看短板和长处。当不同的人的不同特点用雷达图展现出来的时候,能清晰地发现他们的特点。
  10. 衡量病毒传播的两大指标是K因子(K Factor)和病毒循环周期(Viral Cycle Time)。K因子=感染率*转化率。感染率是指某个用户向其他人传播产品的 程度,转化率是感染用户转化成新用户的比例。提高K因子就要同时提高感染率和转化率。1)鼓励用户多发送邀请,如在一对一的通讯录联系人邀请之外,增加发微博、邮件群发选项;2)优化注册步骤,提高转化成功率。
  病毒循环周期,是指从用户发出病毒邀请,到新用户完成转化(如点击阅读、注册、消费的行为)所花费的时间。病毒循环周期越短,效果越好。

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