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为什么裂变增长这么火爆?如何做裂变分销?

来源:活动盒子 编辑:admin 时间:2018-07-31 22:08:23 阅读:

 

为什么裂变增长这么火爆?如何做裂变分销?

作者:华一说(ID:huayishuo)

我们在朋友圈看到越来越多的课程海报,如果你是一个互联网从业者,可不要厌烦这些刷屏的行为哦,好好研究一下背后的逻辑,也许你会爱上这样的用户运营增长方式。

一、为什么裂变增长是很火爆?

•网易戏精刷屏课程,上线12小时13万人报名付费;

•新世相营销课程,每万人涨价5元,最后的10多万人参与,实现了“社群+公众号+APP”三大平台流量增长的三赢的模式;

•还有我们最熟悉的拼多多,在爸妈圈、家长群里面疯狂被刷屏,随之出来很多产品都在模仿拼多多的商业模式;

•礼物说、连咖啡,前段时间也很火爆,据说让曾经没落的礼物说起死回生,3天卖出了20万件商品。连咖啡也是用了拼团的玩法,都是非常经典案例。

所以我们应该思考,为什么别人愿意转发海报?为什么这个模式被越来越多利用?它背后的商业逻辑是什么?如何复制或模仿这种模式让自己的产品取胜?

另外,我们也发现很多公司在减少“投放”的支出,因为这是一门烧钱的生意,效果也不好评估,除非你有强硬的“干爹”,就有为所欲为的资格。

谁都愿意拿到低价流量,可是流量越来越难获取了,成本越来越高,唯一的出路就是探索新的玩法,用创新来获取流量。

有人会说:这个裂变增长的玩法被玩烂了,人人都在玩,效果越来越差,如何突围呢?

没错,这也是我的疑问。

于是我请教了小马宋老师,他给了我这样的回答。

既然大家都在玩的模式,一定是值得肯定的模式,也是市场验证过的模式。

就像优惠券的模式被玩了上百年,到今天还在玩。

所以我们要做的是把裂变的每一个环节都做到更好,例如优化内容、渠道、活动等方面,才有可能突围。

为什么裂变增长这么火爆?如何做裂变分销?

二、什么是裂变增长?

1、什么是裂变?

顾名思义,就是裂开,然后病毒式增长,看下面图就明白了。

为什么裂变增长这么火爆?如何做裂变分销?

我总结了一个核心公式:裂变=优质内容+优质渠道+裂变活动运营

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