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如何五年内让LinkedIn营收增加40倍?(2)

来源:未知 编辑:张溪梦 时间:2016-04-06 22:28:48 阅读:
  第一个原因就是流量获取的价格越来越高了,大家可以随便想一想 SEM 或 SEO 广告联盟等一系列的渠道,这些渠道的 Cost 是不断在增加的。
  第二个原因为什么我们要做这件事就是大家的薪水都涨了,您的薪水在过去的四五年之内得到了很多的增长,我们的运营成本在不断的增加,以前我们可以扑人、搞爆位破解、然后地推。今天当你成本增加的时候你的获客成本相应的增加,它就变成了一个不可持续的过程。
  第三点的话就是今天来说我们整个产品的构架体系,不断从低级向高级演化,我们必须在一个领域里面做到最好做到最佳用户才能持续的使用我们的产品。为什么呢?因为它的市场份额,在市场里面每一个产品的市场份额都不断在减小,想要留住用户就需要提供更好的产品更好的体验。
  Growth Hacker 如何做产品数据调优
  Growth Hacker 这个概念在国内传了一段时间,很大原因和 Y Combinator 等硅谷创业孵化器传播的一段时间的 Growth 理念被国内的科技媒体拿来翻炒了一下,所以这些概念的传播科技媒体居功至伟。
  然而就像你猜到的那样,这个概念其实是又一次的新瓶装旧酒,并没有什么特别新鲜的东西——如果你很早就开始注意到精细化运营与你的数据增长之间的关系的话。所以 Growth Hacker 并非什么高深莫测的东西,当然实践起来也并非全无难度。
  首先我们必须抛开直接雇佣一个 Growth Hacker 职位就能轻松搞定一切分分钟开始增长的这种错误怪念头。因为事实证明,包括绝大部分的世界顶级公司,他们的 Growth 都不是由一个或者若干个 Hacker 来搞掂的,整个 Growth Hacker team 实际上就是包含了你公司上至 CEO,下至市场、工程、数据分析部门的一个庞大团队。
  其次你必须要弄明白,增长的并不是单纯的用户拉新的过程,任何只看用户新增数据来评判增长业务的行为都是弱智的。增长是一个贯穿了用户新增、产品使用、用户留存、付费变现全阶段的过程。
  最后你要搞明白,你为什么需要增长,需要 Growth Hacker。并不是说欧美搞一套你就必须得原模原样来一套,创业并不是赶时髦。实际上,Growth 概念在当下的中国互联网方才能够的走红除了媒体的推波助澜,很大程度上和市场环境的变化也有巨大的关联。
  PC 时代流量垄断被移动时代的流量去中心化一度打破,流量价格一度便宜如白菜。然而天下大势分久必合,市场上的流量价格永远是 LTV(生命周期总价值)最高的企业来锚定的。
  市场竞争的白热化让流量价格不断飙升,同时竞争也带来了人才价格的飙升与用户对体验要求的升级。这让传统的流量为王法则不再能够简单的复制,因此广大创业企业才需要寻找新的快速突围的方法。
  具体的理念可以听曾经服务过 Linkedin 商业分析部门的张溪梦的详细解说,如果对于具体的 Growth Hacker 实战案例有兴趣的话,下面这段视频也可以作为参考。
  注:张溪梦先生(Simon Zhang)是美国 TOP 10 的大数据分析和数据科学专家,前 LinkedIn 商业分析部门高级总监,于 2015 年在硅谷和北京建立了大数据分析公司 GrowingIO。在这篇演讲中,他拆解了对数据驱动增长及 Growth Hacking 概念的理解

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