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微软溢价50%并购LinkedIn,“估值、增长、变现、以及背后的魔法”

来源:GrowingIO 编辑:GrowingIO 时间:2018-02-25 15:19:30 阅读:

昨天大家都听到了LinkedIn被微软262亿美元收购的消息,一个接近溢价50%的offer,把世界上第一大职业社交网络、也是世界上第二大的SaaS(软件即服务)的厂商融入到微软的迅速崛起的商业云战略中。

微软溢价50%并购LinkedIn,“估值、增长、变现、以及背后的魔法”

很多朋友会问,为什么过往LinkedIn会有这么高的估值,为什么微软会溢价50%收购LinkedIn。

“一个社交网络值吗?”“价格是高了,还是低了?”

其实事务的核心往往很简单,并购、估值、溢价的本源就是“增长”。 微软收购LinkedIn在某种程度上说,是通过并购来获得进一步增长。非常重要的一点,LinkedIn 在过去6年间从一个7000万左右年营收的企业,一下子增长至30亿美元营业额的企业,五年业务增长超过40倍。这种增长速度在企业服务领域里面是惊人的。

6年多以前,我第一次在 LinkedIn 的公司例会上听到彼得·德鲁克的一句话,他说:如果一个事情,你不能衡量它的话,那么你就不能增长它。这句话的核心理念沉淀出了LinkedIn的企业价值观。增长带动数据分析,数据带动变现,变现进一步促进增长。而且这种文化折射出硅谷里面蔓延的精益创业的文化,即创业公司必须要做三件事——Build(建立)、Measure(衡量)、Learn(学习)。这句话在过去的6年间不断得到验证,不断通过各种各样的方式在产品,运营,销售,市场推广等各个领域得到大规模的实践。

很多人曾经怀疑LinkedIn的估值过高,实际上华尔街给予LinkedIn 的估值,基于很多非常基础的指标。其中一个重要的公式就是获客成本(CAC)和用户生命周期价值(LTV)之间的关系,LinkedIn获取企业客户的成本远远低于普通的SaaS竞争对手。比如说我们曾经打造的整个销售线索数据系统,客户成功分析系统,市场营销数据分析系统,产品分析系统等等让各个部门做到完全数据分析驱动。这里的直接结果就是,LinkedIn对比普通运营良好的SaaS企业,她的CAC/LTV比值,一般只有竞争对手的一半左右。销售和市场的总cost,比竞争对手或同类型的公司低一倍以上。这就让整个的公司增长在同等资源支持下要快好几倍。

微软溢价50%并购LinkedIn,“估值、增长、变现、以及背后的魔法”

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