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如何寻找市场切入点?

来源: 编辑: 时间:2016-05-27 22:17:19 阅读:
  切入点:通俗点,就是突破口,即解决某个问题时应该最先着手的地方。
  寻找市场切入点,主要从市场分析和产品定位两方面来入手:
  接下来举例说明如何寻找市场切入点,选择对象:企鹅FM。
  1.市场分析
  市场分析可通过:SWOT分析、价值曲线分析和相关市场分析三个方面来了解市场情况。
  1)SWOT分析
  SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。——百度百科
  其中,S(Strengths)是优势,W(Weaknesses)是劣势,O(Opportunities)是机会,T(Threats)是威胁。
  2)价值曲线分析
  价值曲线分析:是能够帮你快速、全面地了解竞争对手的特点及功能情况分布的一个手段。
  通俗点,就是列出产品的各个功能点,然后为每个产品的功能点打分,最后把这些分数连成一条线,同时观察其波动情况,分析每个产品最好和最差的功能点,这样就可以了解出这个产品的表现情况如何,同时把所有的产品综合起来看,也可以看出整个市场上面哪些环节是做的比较弱的,自己还有机会。
  价值曲线分析,在打分时,属于主观行为。是根据你自己对产品的把握和感受来评分,每个人的评分结果不一样。从价值曲线中,需要分析出哪些竞争对手是必须要时刻关注的,哪些功能做的非常有特点,并且还是未来的发展方向和趋势。
  如果某些产品它的某些方面做的特别强,但特别强基本上是一些传统的功能,比如说内容量大,榜单等做的非常好,其他新功能比较差,同时用户体量还特别大,就说明它是一个比较传统的产品,我们应该从这些产品上入手把用户给吸引过来。
  举个例子:纵坐标代表分数,假设满分是5分;横坐标代表跟音频相关的功能点。
  从上面的分析中可以看出(考拉FM、荔枝FM不具体列出):
  a.企鹅FM更应该关注喜马拉雅FM这个竞争对手。
  b.喜马拉雅FM的个性化推荐和录音功能均做的比较优秀。企鹅FM也在主打推荐功能,但是是基于时间段来做的场景推荐,比如在晚上,企鹅FM会在首页出现“企鹅睡前听”版块,这种推荐方式缺点在于仅依靠时间段来做推荐,精准度不高,很大程度上不一定是用户喜欢的。
  c.喜马拉雅FM的音频丰富,更新量大且高频,在这些传统功能方面做的比较好的同时,个性化推荐和录音功能也比较优秀,所以,从喜马拉雅上抢夺用户并非易事,而应该把目标先瞄准其他几个竞品。
  3)相关市场分析
  相关市场分析,需要研究产品所在行业的相关市场和上下游、平台与垂直的关系。
  相关市场和上下游
  选择创业项目时,一般有三种方案:开辟一个全新的领域、做某领域的上下游或跟风复制别人的产品。
  全新的领域一般是像BAT老总这样的人物,具有足够的前瞻性,可以发现市场上没有的新的领域,然后可能会做出一个惊天动地的产品。做某领域的上下游,即:在别人的领域基础上做一些相关性的东西。比如,电商起来后,京东、唯品会等各种业务都能起来。跟风复制,应该不需要解释了,中国市场上绝大多数的产品均属于这一类。
  就企鹅FM而言,选择的是跟风复制。其相关市场和上下游如下:
  平台与垂直
  在做产品的时候,必须要考虑好自己是做平台级产品还是垂直产品。
  如果是垂直应用,就必须要依赖于某一个平台,没有一个平台级应用做支撑,去做一个垂直型产品是很难的。比如蘑菇街、美丽说这种导购网站,如果没有淘宝这个平台级产品出现,蘑菇街和美丽说完全活不下去。
  平台级应用肩负着刺激和培养市场的责任,需要从用户使用频次高、粘性高的垂直领域切入。
  平台方面:企鹅FM做的是一个平台级应用,产品定位为音频分享平台,内容多,种类广。
  垂直方面:企鹅FM还没开始布局。其下属分类:有声小说、明星电台、相声书评、企鹅点歌等,未来均有可能成为细分领域的佼佼者。
  未来的发展方向:移动电台的竞争,未来势必会变成内容的竞争。拥有的独家内容越多,质量越高,用户的粘性越大。所以,企鹅FM需要在切入市场后,在内容的版权和优质内容的发掘,优质主播的培养上投入更多,发展成为内容最全、最优质的音频分享平台。

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