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流量贵如金,互金APP推广如何迈好第一步?(3)

来源:未知 编辑:小蚂蚁网 时间:2018-05-08 14:10:02 阅读:

用户属性从MECE原则出发,会发现有太多信息,这些用户的信息,就代表这个用户。在实际推广中,不可能面面俱到,所以需要更进一步的确定推广目标以及推广预期的效果。OMTM是《精益创业》提及的一个词,意思是唯一关键指标(one metric that matters, OMTM)。确定此次推广的目标群体是25-35的一线城市的男性白领用户,一下子基本场景就有了。对于推广的目的就是拉新注册,也有对KPI考核的单项关键指标。

二、制定计划,确定唯一关键指标

推广活动从拉新渠道和物料准备两方面出发:

1、拉新渠道,有免费和付费的渠道

早期的产品上线后,多数都是在免费渠道做一个产品测试,了解市场对产品情况,再做决定要不要付费投放。

流量贵如金,互金APP推广如何迈好第一步?

(1)免费的渠道

首先,可以从现有的流量入口看,有公司官网、微博、公众号,创始人或者创业团队的媒体采访报道,还有课程分享。

其次SEO、SEM在PC端对网站、关键词等做的优化;

最后是商务上的资源互换,如公众号、线下活动的合作伙伴广告位等;产品口碑自传播或者使用邀请制,老用户带新用户等。还有诸如开直播、开音频的,都是免费的渠道。进一步说,这些资源其实也是不免费的,因为需要人力去维护,就是人力成本。

(2)付费的渠道

付费渠道有线上投放。分别是搜索关键词、导航广告位、搜索联盟投放;信息流如今日头条、微博、朋友圈投放;APP如应用商店、第三方APP开屏页投放;自媒体如公众号、百家号、直播、音频等投放。

付费渠道还有线下投放。分别是线下沙龙活动,金融行业内展会,地铁、公交等广告牌位,还有CCTV/地方卫视等。在多数公司中,初期能使用到的是线下沙龙活动和行业内展会,其他线下渠道更适合公信力公证和品牌曝光。

在第一部分用户画像分析中,确定了推广的目标群体是25-35的一线城市的男性白领用户,同时结合推广的渠道来看,基本上能够确定目标用户在哪儿。假设最后确定以OPPO商店、新浪财经、广点通(公众号-移动应用推广)做为推广的渠道。

2、协调多方资源,做物料准备

在活动推广前,准备至少两套物料,做A/B方案测试。涉及人员有ASO、文案、技术、设计、产品、BD等工作人员。这种推广一般是推广组牵头,也可以产品人员牵头。人员责任安排如下图:

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