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流量贵如金,互金APP推广如何迈好第一步?

来源:未知 编辑:小蚂蚁网 时间:2018-05-08 14:10:02 阅读:

流量贵如金,互金APP推广如何迈好第一步?

作者:Fong(微信号:meet0101)

一、用户画像,确定推广目标

要确定的目标群体,是推广的前提。

用户是谁?

用户从哪里来?

用户可以去哪里?

这样的哲学终极问题还是要搞清楚的。

给目标群体用户画像,成了推广前必做的事情。“横看成岭侧成峰,远近高低各不同。”推广目标划分因公司的产品,产品处在的阶段而不同,现以初始阶段的股票跟单产品为例,从预设用户群体、竞品用户群体和市场调查用户群体做用户画像分析。

1、预设用户群体

对一款产品设计往往最初有一套自己认为的用户是什么样的。这种想法一开始使用MECE原则,全部列出来,并且从用户画像的用户静态属性、用户动态属性、用户心理属性、用户消费属性的四个属性做出分析。

MECE原则就是用户画像既完整又独立,可以理解为容纳“石头、剪刀、布”的一种用户群体分解方法。

流量贵如金,互金APP推广如何迈好第一步?

(1)用户静态属性主要是指用户的基本信息,如性别、年龄、学历、居住地址、收入、工作性质等消息

男性用户比整体会比女性对股票更兴趣,并且喜欢高风险的占比也会明显高于女性用户;25-40岁的用户炒股的可能性高于15-25岁之间的群体;学历高的用户更可能炒股或者理财……这些推测都是从创业者预设的角度来看目标群体,男性是不是比女性更喜欢高风险?占比又是多少?都是预先设定的,没有经过数据验证,甚至是市场调查做出反馈。

(2)用户动态属性是指用户的行为偏好

如常用的APP,使用APP的时间,使用APP的场景,使用的手机品牌,互动行为等。常用的APP是微信、新浪财经;使用APP的时间是在早上的8点到9点;使用APP的场景是在地铁公交上等。这些目标群体也是基于个人的预想,炒股的用户安装人民日报APP会低于新浪财经吗?早上8点钟看到炒股广告就会点击吗?地铁上的使用APP的会比晚上还更多吗?这些信息也是创业者预先设想的。

(3)用户心理属性是用户的情绪变化

如炒股的心态是稳健型、进取型、积极进取型,炒股的目的是体验、投机、保值等。这些都是用户的心理特征,理解用户的心理特征有时候比了解用户的静态、动态属性更为重要。

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