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满99减50背后的“套路”和产品设计思路

来源:未知 编辑:小蚂蚁网 时间:2018-02-23 17:37:51 阅读:

满99减50背后的“套路”和产品设计思路

人生如戏,全是套路。运营的本身就是要抓住人性贪、嗔、痴的弱点,以足够吸引人的方式吸来流量,进而促成变现,保证转化和留存。而我们所说的“套路”,归结起来其实为中台营销的方式,是一个强产品运营的产品系统。

一、天猫超市的满99减50看营销背后的“套路”

满99减50背后的“套路”和产品设计思路

从优惠券上,用户能够得到最强烈的信息为:满99减50、4天后过期,限定商品可用。满99减50,对于用户的刺激是,得到了“大便宜”赶紧去买,4天后过期提醒用户“过了这村就没这个店”了,所以要尽早下单,而限定商品则是背后最大的“套路”。用户点击“去使用”,如图,跳转至商品专属的list页,那么这个list页到底有什么玄妙?就其中的一个case为例说明:

满99减50背后的“套路”和产品设计思路

图中同样为35g的秋葵干,单买的话一袋10.9元,而三袋一起买的话价格为41.7元,也就是说多买比少买要更贵,这是什么道理? 真相是41.7元的秋葵为满99减50那个list页专属频道的产品,满99减50等同于半价,如果按此算下来这秋葵买的也不算亏,但是并没有想想中的那么便宜。稳稳地抓住了用户“贪”的弱点,其实便宜是占到了,没那么大。所以,去超市看到食品几包困在一起销售便宜的时候,也注意看一下,单买到底是多少钱。

二、关于满99减50产品设计的思路

为何要做专属的list页,而不是通过在商品上加标签的方式来限定满减商品?首先,专属的限定商品list页,方便用户更好地查找可用券的商品。其次,商品上加标签,往往是平台通用券的做法,可以关注京东平台券,全平台通用券往往是在商品下方加标签。另外,专属的list页给商家带来更高更精准的曝光,商家在做活动运营时,便愿意提供优惠来支持满减活动。这一点很要关这一点再举一个例子。

满99减50背后的“套路”和产品设计思路

去哪儿网酒店频道的商家优惠券,类似于天猫的店铺券,也是限制使用范围,当点击立即使用的时候,跳转到是一个粉红色与去哪儿app风格不一样的专属list页面,这些页面展示了可使用商家券的酒店,试想,商家看到这样的展示方式,肯定愿意做出商家优惠来赚取足够的流量,这种设计方式达到的效果的双赢。

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